中国市场监测中心


010-56902006


当前位置 :首页 > 热销报告 >

中国床垫市场现状分析与前景预测报告(节选)


来源:北京盛华博智信息技术研究院   作者:   发布时间:2017-01-22

  第三章 中国床垫市场供需监测分析

  第一节 需求分析

  二、价格需求

  目前市场上一张床垫的价格可以从几百元到几十万元不等,而床垫的使用寿命至少是十年,对于占据每天三分之一的睡眠时间的床垫来说,能够舒适度过,让身心得到充分的休息,保证白天的工作和生活质量,很多消费者认为在床垫上做一次投资还是相当值得的。

  日在北京居然之家金源店的床品区进行了随机调查,三成的人能够接受上万元的床垫,五成的人表示倾向于5000至8000元的床垫。从目前床垫消费的趋势来看,曾经愿意花一两万元买沙发的人如今也愿意花上万元买床垫。所以对于消费者来说,价格和功能相比,更看重的是床垫的舒适、健康。

  三、渠道需求

  拥有好的产品不一定称霸市场。相反,有能力管理不同渠道及其带来的经验和关系,才能使自己与众不同,脱颖而出。

  目前,床垫处于支配地位的品牌尚未形成,是一个“大行业,小品牌”的状况。现有床垫品牌,知名度较高的并不多,即便是业内较有影响力的雅兰、穗宝、喜临门等,也只能算是行业品牌或是地方强势品牌。虽然他们通过近几年的连锁运营不断扩大销售额、提升了知名度,也开始进行较大力度的广告投入,但还是没有形成全国性领导品牌。

  同时,床垫企业普遍缺乏创新精神和创新能力,使得目前床垫产品高度同质化,床垫企业很难通过市场细分和差异化营销来获得竞争优势。

  另一方面,消费者的床垫品牌意识较弱,品牌忠诚度不高。床垫并非生活急需品,也并非日常需要经常购买的产品,消费者对床垫的了解较少。消费者在购买床垫时,容易将床垫品牌意识转向销售渠道的品牌意识。

  那目前床垫的销售渠道主要有哪些呢?根据调研资料显示,目前,床垫的销售渠道主要是大型百货商场里的“店中店”和品牌专卖店。

  在此,我们主要分析床垫这两种销售渠道的优劣势,以便我们更好地认识目前床垫现有销售渠道的不足,为床垫寻找突破口。

  (一)大型百货商场里的店中店

  我们把设立在大型百货商场里面的品牌专柜,归为“店中店”的销售模式。按照营业额来说,这种销售模式是大城市消费者选购床垫的主要模式。

  1、优势:

  床垫是一种较为大型的日常耐用品。消费者在选购床垫时,一般都较为注重品质。但是目前,消费者对床垫的了解不深入,缺乏辨别各个品牌优劣的信息。这时,消费者把对床垫的认知转向对床垫销售终端的认知。认为大商场里的品牌品质有保证。

  “店中店”为消费者提供了便利(时间和空间)效用和一定的产品的深度比较(选择效用)。大多数大型百货商场都是开设在人流较为集中的地区。当消费者有购买床垫这种需求或欲望时,就可以去比较方便去的百货商店顺便选购。这提高了消费者的时间便利性和空间便利性。如刚才所说,大型百货商场一般都开在人流量较为集中的地段。大型百货商场能为“店中店”带来稳定的人流量,稳定的购买量。“店中店”承担风险较低。同时,生产厂家可以借用大型百货商场的外部资源,比如大型百货商场的品牌,来烘托提升床垫自身品牌。如利用天虹商场这个品牌,来提高床垫的品牌价值。

  同时,深圳的大型百货商场一般有十多家的床垫品牌进驻。这在百货商场里组成一个床垫选购区,消费者可以在十多家床垫品牌间挑选。据调研资料所得,消费者普遍是把百货商场里所有的床垫品牌都浏览挑选过一次之后,再做购买决定。我们可以看出,消费者是较深地介入购买床垫这个行为中。在百货商场里购买床垫,消费者有较多的产品选择,这将增加他们的需求得到满足的机会。这种较大宗的购物,消费者必须多比较才能放心,以便降低他们挑选到不满意产品的风险。“店中店”这种多品牌进驻的模式无疑是为消费者提供了多挑选的好处。

  2、劣势:

  但是,“店中店”这种模式,选择效用还是太少,无法完全满足消费者多挑选的需求和欲望。这是因为,销售床垫的单位面积产生效益低,大型百货商场留给床垫专区的空间相对有限,一般是百平方米左右。而每个“店中店”的营业面积就只有几十平方米。强势品牌如雅兰、穗宝、喜临门等,只能展示几张床。在这样狭窄的空间里,无法达到良好的展示效果。消费者在此选购不方便,对产品陈列也只能一撇而过。这就难以满足消费者要求不同类型、不同风格产品的需求。所以无法完全满足消费者多挑选的需求。

  同时,营业空间用来展示产品,企业无法用更多的空间去展示自身品牌,让顾客得到良好的品牌体验,了解品牌文化。不利于加深品牌在消费者心目中的印象。从进入品牌专区到离开,企业能给予消费者的,除了产品还是产品,缺少体验营销的支持。

  另一方面,床垫品牌知名度较低,大型百货商场品牌在消费者中拥有较高的品牌号召力,因而供应商处于弱势一方、经常较为被动。特别是那些在消费者心目中,不具偏好的床垫品牌市场号召力排位三甲之外。供应商的利润和市场资源控制力度都受到大型百货商场的打压。无法将利益最大化。

  目前,大型百货商场已经发展成为较成熟的大型零售商,对新入场的供应商收取高额的入场费、营业收入扣点等费用。供应商不但利润受到打压,甚至无法决定自己的促销活动。大型百货商场经常通过打折促销吸引客流。而这部分促销费用很大一部分由供应商承担。大量的非自发性的促销活动,必将损害供应商的正常利润和品牌形象。不利于床垫品牌形象的塑造。

  (2)品牌专卖店

  床垫品牌专卖店由生产厂家直接或者授权特许加盟店开设。

  采用自营模式的,往往都是一些已具备一定实力和拥有一定品牌价值的床垫企业。因为它们有一定的能力来削减百货商场对自己的限制,亦有能力来扩大化自己的市场占有率和顾客拥有量。

  1、优势:

  一般来说,品牌专卖店风格较为显著,有较好的展示效果,能充分展示不同风格、不同设计的产品,能给消费者留下较深的印象。从而提高了消费者来专卖店消费者的可能性。

  同时,专卖店有足够的服务人员和空间为顾客提供更多专业的服务。比如按消费者要求修改大小,搭配不同风格、不同设计的产品,打折促销,退换,送货上门等等。这大大提高了床垫的售前、售中及售后服务水平,有利于在消费者心目中树立品牌忠诚度及美誉度。

  因为是生产厂家的品牌专卖店,生产厂家能对其进行统一直接的管理,有更大的主导权,将市场的资源牢牢控制。如在保证床垫品牌形象统一传播和回款方面上,有较大优势。有利于提高品牌知名度和美誉度。

  2、劣势:

  但是,品牌专卖店,只有单一品牌的产品,消费者只能在一个品牌当中挑选,消费者的选择效用不高。只有多个品牌专卖店集中经营,才能更好地满足消费者多样性选择的要求。据本次调研资料显示,有74%的消费者会选择比较多间专卖店。

  以经济标准来看,一般品牌专卖店的投入产出比较低。床垫品牌专卖店经营成本太高,市场覆盖面有限,吸引到的人流量不如大型百货商场多,影响力有限;同时,营业面积大,单位面积产生的利润低,且业绩受选址因素影响较大。而好的地段往往价高难求,运营成本高。

  从上面的分析,我们可以看出,床垫现有销售渠道,虽然存在着不少优势。但是,还没能完全满足消费者的需求和欲望,也还没能生产厂家带来最大化的利益。其投入产生比不高,没能达到效益最大化。

  有远见的床垫企业,为了能缔造一个床垫商业帝国,应该更加全面地认识及衡量目前的销售渠道,创造一种全新渠道。

  四、购买需求

  随着生活水平的提高与消费观念的逐渐改变,床垫的需求呈以下发展趋势。

  (1)、床垫崇尚自然、个性化

  色彩淡雅、布质优良、款式新颖、图案高雅,兼备艺术欣赏和实用功能的产品前景广阔。

  (2)、追求保健床垫

  时下人们对床垫的需求开始由保暖型转向保健型转变。一些具有远见的生产厂家和敏感的商家,近年已经连续推出保健型床垫系列用品。

  (3)、消费者青睐带有绿色标志的床垫

  健康型消费是纺织品消费新时代的另一个主要特征。绿色服装、绿色床上用品等已成为纺织品消费的主流,有关纺织品上某些生态毒性物质可能对人体健康和环境造成危害的问题已经引起消费者的普遍关注,所以带有绿色标志的产品日益博得消费者青睐。绿色标志还成为进入国际市场的通行证。

  (4)、追求高科技床垫

  现代科技的应用,带来床上用品的革命:床上用品的保健功能;高科技质料让床垫保持良好的恢复能力和抗菌能力;赋予床垫耐污、透湿、排汗、速干、抗菌、等。现今的发展趋势估计,高科技床上用品市场规模将由2000年500亿美元增至2010年750亿美元。

  (5)、健康卫生成为床垫的新追求

  据商家反映,人们选购床垫的观念已渐渐改变,选购床垫从原来的只注重款式和舒适,转变为注重健康、卫生。一份医学报告指出,睡眠与人体健康息息相关。枕头、被褥、床褥是细菌和尘螨滋生的温床。

  (6)、床垫追求时尚化

  床垫将形成一种独特的室内文化。目前城市居民已开始将床垫、窗帘、餐桌布、毛巾、布艺家具甚至手帕这类各自独立的消费品,看成室内装饰的整体。在色彩、图案及功能上趋于一款,呈现配套化的趋向,从而使风格、色彩在家居中独具一种时装的感觉。

  总之床垫的科学化、功能性进一步加强,健康、舒适已成为消费者追求的热点。

  第二节 供给分析

  一、产品供给

  在床的构成中,床垫的品质直接决定了舒适度,好的床垫还可以提高睡眠质量,促进睡眠健康。人体脊椎的理想状态是自然的“S”型,低质量的床垫会使脊椎弯曲,椎间盘的压力得不到放松和缓解,造成人在睡眠中多次翻身以寻求更舒服的睡眠姿势,从而引发颈椎病等多种疾病。传统的弹簧床垫在长期使用后,有时会出现弹簧变形扭曲,失去弹性而造成床面凹凸不平,甚至局部塌陷,严重影响睡眠质量。随着人们对睡眠质量的要求不断提高,市场上相应地出现了各类能“睡出健康、更加舒适”的新型床垫,如独立簧双床垫、天然乳胶床垫、有助睡眠及护理型床垫,以下将这三种床垫与传统的弹簧床垫进行对比。

  (1)、独立簧双床垫

  双床垫是目前高档床所具有的人性化设计。揭开床板,可以发现整张床是由两个独立的床垫组成,分别有不同的弹簧,按照人的不同体重,在不同区位设立独立弹簧。躺在上面的两人中一人翻身或离开,另一人不会受到丝毫影响。两个床垫的中间区域,弹簧有不同的支撑力度,所以不会感觉睡在两张床的夹缝上。目前市面上的双床垫产品中克拉斯品牌康耐登是质量不错的高档品牌。

  双床垫的目的是为了两人互不影响,而现在更先进的连续无接点纵向弹簧技术使一张床垫就可以达到双床垫的效果。此外,接缝问题有些厂家还是处理不好。

  (2)、天然乳胶床垫

  天然乳胶具有高弹性,可以满足不同体重人群的需要,其良好的支撑力能够适应睡眠者的各种睡姿。乳胶床垫接触人体面积比普通床垫接触人体面积高出很多,能平均分散人体重量的承受力,具有矫正不良睡姿功能,更有杀菌的功效。乳胶床垫的另一大特点是无噪音,无震动,有效提高睡眠质量。现在邓禄普床垫特有的特拉雷(TALALAY)技术,每立方英寸的乳胶都均匀地打出几十万个气孔,可以彻底改善乳胶床垫透气性不足的缺陷。英国邓禄普、美国爱蒙床垫是北京市场上乳胶床垫的代表品牌,质量上乘,价格比较高。

  一般的乳胶床垫并不是采用100%纯天然材料,仍是化学合成物。乳胶在长期使用后多会出现老化,弹性也会降低,另外,大多透气性差。

  (3)、助眠及护理型床垫

  护理型床垫采用新型产品记忆棉或乳胶为材料,使用的特殊聚合材料能根据温度变化使床垫产生不同的软硬度,并调整到适宜的软硬度,可以全面释放身体压力,给身体各部位完整的支撑和舒适的承托。最大的特点是对脊椎、颈椎疾病有治疗作用,能够消除腰酸背痛之苦,保障血液循环通畅。这类床垫的主要原理是通过减少睡眠中翻身及醒来的次数,延长深度睡眠时间,从而提高使用者的睡眠质量。现在这种床垫已经占据了一部分市场,泰普尔和舒背思等品牌成为这类产品的代表。

  护理型床垫有一定医疗效果,推荐患脊椎、颈椎病的消费者使用。特殊材料使用前要注意看是否环保。

  (4)、弹簧软床垫仍是首选

  这些新型床垫各有特点,它们代表未来床垫发展的趋势吗?业内专家认为,弹簧软床垫在未来几十年仍然是首选。因为弹簧软床垫技术已经相当成熟,具有良好的透气性和抗冲击性,其软硬度以及对人体的支撑力度都是最合理最舒适的,现在国际上也承认弹簧软床垫仍是未来几十年的主打床垫。

  理想的床垫从下到上依次分为五层:弹簧、毡垫、棕垫、泡沫层和床的表面纺织面料。最下面是选材优质、技术先进的弹簧;毛垫或毡垫在弹簧上面保证床垫的结实耐用;向上是棕垫层;乳胶或泡沫等软材料保证床垫的舒适度和透气性,最好是有杀菌环保的效果;最上面是环保的纺织面料。这样的弹簧软床垫具有冬保暖、夏散热、易清理的特点,更舒适更人性化。

  因为床垫的透气性在很大程度上影响着睡眠健康与舒适度,因此透气功能十分重要。人在睡眠中新陈代谢产生的废物、水蒸气等会不断通过皮肤排出,如果床垫不透气,这些废物不能及时散发,对人的健康是十分不利的。另外,透气性好的床垫还可以减少人在睡眠中的翻身次数,延长深度睡眠时间,提高睡眠质量。现在市面上的水床、泡沫床垫、充气床垫等在透气性方面都不如弹簧软床垫。

  在未来几十年,床的流行趋势是更加人性化、自动化的多附加功能弹簧软床。从安全方面考虑,床腿和床角采用软材料代替,避免磕碰受伤;弹簧技术应该是比独立弹簧或连续无接点纵向弹簧技术更先进的缠绕方式,保证结实耐用和无互扰性;在布的工艺和胶、漆的采用上达到环保标准,彻底避免空气污染;规格上应该是加长加宽的宽大型,比如长2米宽1.8米的规格会是主流;自动化附加功能完善,如带有按摩功能、温度调控功能,内置音响、灯光等。

  二、价格供给

  (1)超市:大众消费型

  市区各大型超市床垫一般都为品牌产品,价格上则以大众消费型为主,一般的消费者都能承受。大部分的价位在千元左右,即使有大的品牌,也都在万元以内。

  超市购物比较方便,明码标价让消费者能很好地“货比货”,同时也能充分考虑自己的荷包,避免一些不必要的尴尬。但受场地限制,超市所售商品都以大众型为主,尺寸型号不是特别齐全,在各类产品的搭配上也不大方便;另外,开架销售模式下,商品都已包装好,没法通过触摸等方式比较鉴别。

  (2)商场专卖店:高档消费型

  相比于超市,商场和专卖店的床垫普遍讲究品牌和档次。在名品专卖店,里面展示的床上用品涉及了多个国内外知名品牌,如雅兰、穗宝、喜临门、大自然等。

  据了解,商场或专卖店出售的床垫规格一般都比较齐全,一些特殊规格都能找到,尤其是专卖店,还可看样定做。所以价位差距较大,有上千元的、上万元的、甚至有十几万元的。

  商场与专卖店也有不同,相对来说,商场促销活动较多价格较实惠。

  三、渠道供给

  床垫企业在发展到年销8万到10万床后,原来行之有效的生产销售管理体系不再适应产销规模的需要。在生产/营销管理模式的变化中,企业的基本运做成本将增加。体现在市场营销通道上。原有的,自然形成的营销通道已经不能够适应企业定位和产品更新的变化,销售环节中诸如价格控制、返利、销售区域等长年累积的问题将渐渐暴露。

  由于自然形成的原有销售通道不存在“忠诚度”的问题,其行为取向将直接取决于对利润的预期,企业必须在发展中对其产品的营销通道保持较大的影响力,同时,创造各种有利条件以建立营销通道的“忠诚度”。公开媒体的广告效应随着媒体环境的多样化逐渐减弱,实际上,由于床垫消费的不经常性,最终用户往往有消行为以前不关心也无法得到充分的产品住处,公开媒体的传播的咨询往往只能作为企业形象的传递,而直接向用户传递产品咨询的零售通道往往“忠诚度”很低有分销商,实际上,在粗放的经营活动中,经销商本身所获得的咨询也是十分有限的。

  如今国内床垫市场的分销渠道,主要由集中交易批发市场和大型百货商场构成。专家预测,在生产营销方面,发展复合营销网络将成为趋势。一方面是企业向地区总经销制、连锁加盟专卖店、批发市场发展;一方面是企业通过自营、投资控股等方式建立自己的直销点,又以从单一的地区总经销制为主向市场、商场、专卖店并重的方式转变。加盟专卖店的销售方式会更多地为中小型企业所采用。我国床垫生产企业正在由劳动密集型向资本密集型、技术密集型转变,企业内部计算机等高新技术的逐渐应用,为企业实现网络化奠定了基础。对我国的床垫生产企业而言,合理、适时采用电子商务、实行网络化实践将使企业有长足的发展,给企业带来无限商机。

  第四章 中国床垫市场竞争格局与厂商市场竞争力评价

  第一节 格局分析

  目前主流床垫企业产品仅具有生产管理优势而非工艺优势,尽快引进具有主知识产权的具有核心竞争力的产品平台,是主流床垫企业得以重新细化、定义市场之重要步骤。这个新工艺必须具备二个特征:

  1、具有符合高端用户需求的产品性能;

  结论:环保、健康、节能等等功能理念将会逐步深入人心,功能性床垫将成为取代现时普通家具床垫的主力军。

  随着我国经济的发展,我国人均收入将进一步提高。根据世界各国家具发展的情况来看,家具的消费水平跟人均收入水平正向相关。从我国家具消费情况来看,我国家具消费水平还很低,预计我国家具市场的规模将随着我国经济的发展而进一步扩大。同时,在家具的消费结构上,随着居民收入的增加,我国家具消费将更多的表现出个性化的特点。

  从国际市场的情况来看,由于我国拥有大量的廉价劳动力,外资家具企业将大量投资于我国,由于“返销”的行为我国家具出口将大幅增加;另一方面,我国家具企业正逐步适应国际家具市场的要求,由于在成本上具有相当的优势,在国际市场上具有较强的竞争力,预计我国国内的家具企业出口也会得到一定的增长。

  第二节 主力厂商市场竞争力评价

  目前,通过美国UL认证的床垫原辅料企业名单中,还没有中国企业。因此,美国这道“防火墙”对中国软床垫企业和床垫原辅料企业来说,是一次巨大的考验。

  二、价格竞争力

  国内家具竞争以价格战为主,市场竞争相对无序。在这种情况下,一些有实力的大型企业,倾向于质量要求更高、毛利水平更高的家具出口。

  1、 相对便宜,在性能相同的情况下,采购商会考虑价格因素。

  2、 服务便利,在国内购买出现故障后维修服务及时,能够很快速地解决问题,国内厂商也越来越注重加强自身服务意识。

  3、在中、低档市场上有稳定的客户群,经过了四五十年的发展,国产半导体设备在中低档市场上已经拥有了一些稳定的客户。

  我国家具行业现在模仿、抄袭很严重,家具类同性大,缺乏个性。随着我国家具行业内部设计知识产权保护的进展以及我国家具设计开发水平的提高。我国家具将朝着原创开发、个性化等方面发展,家具的款式、风格将千差万别,现行的无序价格竞争将不再式市场竞争的主导。取而代之,品牌、设计等因素将成为市场竞争的焦点。从我国家具消费者的情况来看,随着我国居民收入状况的改善,消费者越来越追求个性化的家具消费,相信在将来不同的品牌内涵与不同的家具设计理念将主导消费者家具的选择。

  三、渠道竞争力

  对于家具厂商,渠道竞争力的构造依赖于渠道战略性的规划、具体的模式设计、运作策略与管理控制。整个的构造过程始于渠道目标设计。

  渠道体系规划:在正确设计渠道竞争力的目标指标体系后,开始进入渠道体系建设的过程,首先是渠道体系规划(也可能是修改)。渠道体系规划是一个从战略角度确定家具厂商、渠道商与用户关系的过程,过程中要根据目标体系,综合选择适合的渠道模式、运作策略及管理策略的纲领。比如,行业市场需求的变化对增值渠道要求提高的时候,根据相关的目标体系,首先应该确定采用增值化的渠道模式。

  渠道体系模式设计:渠道模式设计过程中,要根据渠道竞争力目标体系的需求,按照渠道体系规划的渠道模式对其进行具体设计,设计过程中包括对从家具厂商到用户过程中所需要安排的渠道商层次、所需要的渠道数量、渠道分布的区域等问题进行具体的设计。

  渠道体系运作策略:在既定的目标体系下,根据渠道体系的规划及渠道模式设计的情况,确定渠道体系在资金流、商流、物流及信息流等方面所使用的具体运作策略;对于床垫渠道来讲,成功的渠道体系运作策略是渠道竞争力实现所不可缺少的。

  渠道体系管理策略:为了实现渠道竞争力的目标体系,必不可少的保障是:制定合理的渠道政策,合理地选择渠道成员,培养、发展渠道体系,评估与优化渠道体系,才能保障渠道体系运作目标的实现。

  渠道竞争力目标输出与反馈:床垫渠道的复杂性,使得构造渠道竞争力的过程不可能一蹴而就,必须经过不断地输出及反馈过程,按照一定的周期对渠道竞争力进行调查,找到其与目标的差距,并将差距反馈到原始目标体系与渠道体系建设过程中去。一方面调整、优化目标体系,另一方面改善渠道竞争力的构建过程,最终保障渠道竞争力的最优化。

  五、服务竞争力

  售后市场混乱。受利益的驱使,一些床垫生产企业或假冒知名品牌向市场销售产品,或偷工减料以牺牲床垫的主要功能和作用为代价降低成本,将劣质产品推向市场;经销商经营假冒伪劣产品,维修部门使用伪劣产品;用户由于对过床垫的作用认识不足或贪图价格便宜,购买假冒伪劣产品;加上地方保护主义,使床垫售后市场假冒伪劣产品充斥。虽然国家工商、技术监督部门以及生产企业每年都投入大量人力、物力打假查劣,但这种现象目前仍很严重。由于过度价格竞争,劣质材料大量应用,售后市场的产品质量整体水平下降。

  建议制订专用于售后市场的强制性床垫产品标准,为执法部门规范市场提供依据,为企业创造公平竞争的市场环境。同时建议由政府授权,以行业协会为主体,建立本行业产品检测中心,对售后市场进行抽查,帮助规范市场秩序,引导行业健康发展。

  六、品牌竞争力

  随着人们消费意识水准和市场成熟度的提高,伴随出现国外一些床垫大品牌的市场介入(如美国的席梦思、Serta、英国的斯林百兰、德国的美德丽和韩国的ACE等,据不完全统计,在中国内地软床垫市场上有一定的知名度的国外品牌企业至少在30个以上),使得软垫企业必然要在广告、服务等文化内涵上大下工夫,这就促成了中国软垫企业在品牌意识上的觉醒和成熟。

  目前,越来越多的外来高端床垫品牌(既有南方沿海的跨区域经营的品牌,又有进入中国的欧美床垫品牌)正利用其后发优势,以更好的产品、卖场形象和经营运作方式“入侵”了各地区的高端市场,影响和冲击区域主流品牌的品牌美誉度,其赖以生存在区域内占有主导优势的核心竞争力被逐渐淡化。不少企业已明锐地感知这一状况,正积极地寻找和捕捉新的契机来保持企业的强势发展。如浙江喜临门集团、湖北联乐集团、宁波梦神公司、沈阳梦宝公司、山东凤阳集团、烟台吉斯集团和合肥皖宝公司等,近年来都在扩大和提升企业的硬件条件,适时切入高端产品和市场,形成了企业新的增长点,他们或创新产品,或改造和提升卖场形象,或“嫁接”国外品牌,其目的就是重塑或增强品牌的美誉度,重建企业营销通道的产品平台,以保持企业的强势发展。

  床垫行业以飞快的速度发展。近期不会有萎缩,虽然几年前有非典,但是没有给床垫消费带来巨大的影响。所以,床垫市场由于其具有家用耐用消费品的特点,市场规模与增幅基本不会由于一般突发事件而剧烈波动,就行业厂家品牌竞争分析,全国性厂家之品牌,也仅是在其所在地及周边地区占据核心地位,其他的地区并不能和当地品牌竞争,或是基本和当地品牌持平。其余则一般是地方性品牌,覆盖所在地及周边几省,近地化,有竞争优势,竞争力在当地十分强大。而各地区一般都会有几个势均力敌的竞争品牌瓜分市场,竞争比较激烈。床垫行业是分散的高度竞争市场,无全国性的主导厂商,床垫产品是品牌购买行业,区域品牌主导消费市场,品牌属地化特征明显。客户是理性购买,产品特性是客户购买另一个关键因素。由于产品类型的可替代性,棕类产品厂商可以取得其它类型厂商的市场份额,预计未来几年的市场规模可达130亿左右,按照产品价格与品质定位,三种类型的市场有较强的区域特征。中与中高端市场主力在内地一般中心城市,同时在南方沿海大城市与全国其他大城市也有较大的市场空间,棕类厂商要替代弹簧厂商需要提高市场营销投入,逐步建立比较优势。


版权所有 © 北京盛华博智信息技术研究院 All Rights Reserved 京ICP备17068840号-2