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中国锌粉产业 市场调查报告(节选)


来源:北京盛华博智信息技术研究院   作者:   发布时间:2017-01-22

  第二章 我国锌粉产业市场经济运行情况

  第一节 我国锌粉产业市场发展基本情况

  3. 由于价格原因, 国产已锌粉占据布场主导地位。

  随着国产锌粉生产技术的不断提高,产品质量也蒸蒸日上。国产锌粉的质量已接近或达到国外同类产品质量水平。国内最具知名度的碱性电池生产厂家南孚和中银基本上使用的是国产锌粉,其他大多数中小型电池厂更是100%使用国产锌粉,国产锌粉已占据市场主导地位。国产锌粉

  在短短几年时间内能迅速占领市场,其主要原因是国产锌粉价格低廉,交货及时方便。另一个重要原因是电池产品竞争加剧,市场价格一路走低 各电池厂家不得不在原材料选择上想办法降低成本。当然市场上还有极少数的厂家在使用国外锌粉,主要原因是这部分厂家引进的是国外先进生产线,在接受国产锌粉时工艺技术上还需要一个磨合过程。

  二、本产业市场特点分析

  虽然大量的锌粉用于防腐涂料,但片状锌粉的特色还是很少被认识。像普通锌粉一样,片状锌粉对铁底材也具有流电保护屏障,这是因为其片状的结构和很大的表面积。片状锌粉呈现出一种明亮的金属外观,其用途主要是溶剂保护涂料和粉末涂料,以粉末或200#溶剂油高固体浆料形式出售。

  锌粉与大部份其它金属粉状颜料不同,就是它们的颗粒不是片状的而是圆形的。锌粉通过蒸发锌金属制得,可防止氧化,同时在冷却器中不会有金属颗粒长大的情形发生。得到的蓝灰色粉含有平均大小为5 ~ 6 μm的颗粒,同时表面上有一层氧化锌,通常不超过3%。典型的锌粉含有最少98%的锌,相对密度为7.0,325号筛余物至少大于97.0%。

  锌粉作为保护涂装的颜料是由于锌对钢铁有保护作用。用锌粉颜料和许多特殊基料可做成底漆,对适当处理过的镀锌钢有好的附着性能。锌粉同样可用在抗腐蚀底漆和钢的最后涂装上,以及应用在加热钢表面的特殊涂料中。

  三、本产业市场技术发展状况

  1.形貌

  锌粉的形貌对无汞碱锰电池非常重要,它影响锌粉的活性和接触性能。球形锌粉比表面积小,析气量也小,但这类锌粉相互接触面积少,无粘接,造成锌膏的电阻率高,内阻大,抗振动性能差,这类锌粉已被淘汰。现市场上主要是无规则形状的锌粉,锌粉中有枝状、扁圆形,泪滴形等。该类锌粉比表面积大;松装密度大;有利于将电池容量做大;不同形状不同大小颗粒的结合,可以增加锌粉内有效的接触面积,相互粘接、相互架桥,使电池具有较好的抗振动性能;电池内阻小,减少了锌电极的极化,提高了电化学活性bl。

  2.松装密度

  锌粉松装密度决定电池的容量,松装密度越大,电池有限空间中装填的锌粉越多,阳极的容量就越大。锌粉的松装密度与锌的性质、锌粉颗粒形貌、粒度分布、合金成分等因素有关,国外锌粉松装密度一般在2.60~2.90g/cm , 国内锌粉在2.7~3.2g/cm ,一定重量的锌膏,锌粉松装密度越大,锌膏所占体积越小,给电池气室留的空间就多,电池就更安全。现国内电池厂越来越愿意使用松装密度大的锌粉。

  3.粒度分布

  电池规格不同、用途不同,放电制度也不同。要生产各种规格和用途的精品电池,对锌粉的粒度就要提出不同要求。

  ① 大型号电池、中小电流放电制度的电池,要求锌粉的粒度偏粗,即30~100目锌粉≥70%,一200目锌粉<10% 。

  ② 小号电池,特别近期发展起来的9V电池,因电池阳极室直径小,注膏困难,需要粒度偏细的锌粉,特别是+60目锌粉要求≤5%。

  ③ 数码产品等需要大电流放电的高功率电池,要求锌粉有很高的活性,粒度偏细,要求30~100目锌粉≤60% ,100~200目锌粉≥30% 。

  第二节 我国本产业市场存在问题及发展限制

  国内研制锌粉的主要难题是:国外用于制备锌粉的锌锭中杂质含量控制在较低的水平,而国内锌锭的金属杂质含量较高,所生产的锌粉的性能达不到无汞电池的使用要求。我国少数企业也在生产锌粉,但是国产锌锭品质不好,在生产电池时,需要加入较多量的含银添加剂,造成锌粉价格昂贵,加上添加剂使用技术不过关,一些使用国产锌粉的企业只能生产出低汞电池。

  国内电池厂很希望能够在国内购买锌粉原材料,主要原因有二:一是锌粉如果在国内生产,由于国内原材料和劳动力成本较低,且不含关税,运费也较低,所以价格会低于进口价;二是进口锌粉受交货期限制,电池厂难以使用大量资金储备锌粉,只能在接到电池生产订单后,才考虑订购锌粉,锌粉一般只能采用海运,海运期的后延常常造成电池厂无法正常生产和交货。经过多年攻关,北京有色金属研究总院等单位采用抑制过渡金属杂质活性的办法,使用国产锌锭,使锌粉的使用性能达到了无汞电池的要求,工艺流程易于操作,同时又降低了制备成本。有关专家对开发锌粉产品的投资与效益进行了初步核算:按照生产规模1000吨/年、总投资400万元、市场价格2.5万元/吨来计算,一年的产值是2500万元,扣除成本以后,全年可以实现利税800万元,两年就可以收回全部投资并有赢利,经济效益也十分可观,国内锌粉市场亟待开拓而且前景广阔。

  第十章 我国锌粉产业市场营销及投资分析

  第一节 本产业市场营销策略分析及建议

  一、产业市场营销策略分析

  经过几次大的战略重组和改制,我国从事锌粉企业已经形成了上下游一体化、产供销一体化、内外贸一体化的格局,企业的综合实力和竞争能力大大增强。特别是锌粉销售实行“四统一”,控制了资源,规范了市场。在销售组织结构上实现了市县一体化,实行销售送货制,扩大销售网络建设,这些都为迎接更加激烈的市场竞争打下了坚实的基础。

  二、企业营销策略发展及建议

  随着时间的推移,新的问题将会不断出现,我们必须以与时俱进的科学态度,解放思想,实事求是,一切从实际出发,用发展的观念分析问题,采取积极措施全面提升企业营销竞争力。

  一是要尽快学习和掌握并能熟练运用世界贸易组织的有关规则。世贸组织制定和实施的一整套多边贸易规则具有法律效力,涉及面非常广泛。中国已加入世贸组织,中国企业要想迎接挑战,就必须熟悉世贸组织的有关规则,遵守这些规则,为实际运用打下坚实的基础,并学会充分利用世贸组织的规则合法保护自身利益。

  二是要处理好稳定与发展的关系。企业改革已经涉及一些深层次的问题,旧的利益格局和分配机制将不断被打破,这就必然带来新的矛盾和动荡。所以,在新的改革中,必须把握好稳定与发展的辩证关系,坚持在发展中求稳定。要全面分析产生问题的各种因素,用扎实细致的工作处理好各种矛盾,变消极因素为积极因素。国内市场的全面放开,我们不但要面对国内竞争对手的竞争,更要面对海外实力雄厚的大锌粉集团公司的竞争,所以必须为企业的改革和发展创造一个良好的环境。

  三是要细分市场,优化资源配置。优化资源配置的前提是对市场经济价值的分析,包括优化资源流向和优化资源结构。应该看到,在经济全球化的发展趋势下,我们在市场份额、盈利能力、储运设施和管理水平、信息技术等诸多方面还存在许多问题。这就要求我们必须认真研究市场,打破行政区划,对市场进行价值评价和细分,根据经济半径确定目标市场。按照区内市场、区外市场、纵深市场、交界市场、延伸市场的划分,制定不同措施,确定适当的价格,采取灵活多样的销售方式,提高市场占有率。要针对不同市场的经济价值,优化资源配置,按照成本最低、效益最高的原则,优化资源流向,组织调运。

  四是要建立配送制和销售代表责任制。配送制是在送货制的基础上,以配送中心为基本单元开拓终端市场的一种新的营销方式。配送中心以锌粉为中心,按照合理经济半径将系统内的机构用户,纳入配送范围,以销售代表为纽带,确定配送片区,分片负责,以经济合同的方式固定锌粉销售企业与用户之间的关系,这种营销方式是一种创新。目前的锌粉销售体制存在管理层次多、环节多、流通费用高、网络组织化程度低、信息反馈慢等问题,新的营销方式借助集约化的配送手段和现代化的信息工具,通过规模化运输和优化的配送方案,实现物流过程最短、信息反应更快、经济效益最佳,从而建立起高效快捷、责权明确、加速周转的新型的营销体系。

  五是要加强网络建设,抓好终端销售。对于锌粉股份公司整个价值链的最终端,锌粉销售系统必须占有一定的市场份额,为上游的发展、为中油股份公司整体利益最大化创造相应的市场空间,也为自身的生存发展创造良好的条件。因此,锌粉销售企业必须加强成锌粉营销网络建设,提高市场占有率。今后,资源过剩和价格不到位将有可能长期存在,受冲击最大的是批发环节,而零售环节的毛利空间要相应大一些,谁控制住终端销售谁就控制住了市场。所以,销售企业必须转变观念,利用国家对锌粉行业的政策优势,抓住市场先机,把发展终端销售作为锌粉销售企业生存与发展的战略高度来认识,来实施。要按照有利于调整结构、完善布局和巩固高效市场的原则,设置销售网点,搞好网络建设和终端销售。

  六是要加强人才培养,建立新的人才理念。对锌粉销售企业来说,必须加强人才培养和销售队伍建设,这是适应国际化竞争的基本要求,也是企业生存和发展的根本保证。要切实加强人才的吸引、选拔、使用和培养工作,做到高起点引进人才,高效率使用人才,高质量培养人才,高待遇激励人才,建立科学的选人、用人机制,合理的育人机制,有效的激励机制。要采取多种有效措施培养一批政治思想素质高,事业心和工作责任心强,熟悉市场竞争规则,熟悉国内外政策、法律法规,具有先进的经营理念和熟练掌握现代信息技能,善于应对市场竞争的经营管理人才。形势要求销售企业必须认清形势,转变观念,找准问题,以科学、积极的态度迎接挑战,树立营销工作不仅是一门科学,更是一门艺术的观念;树立以销售为中心,利润最大化的市场观念;树立以客户为中心,最大限度满足客户需要的服务理念。切实加强领导,科学设计,精心组织,实现资源与价格的最优结合,提高锌粉销售工作的科技含量和市场竞争力。

  第二节 本产业市场投资环境分析及建议

  二、产业市场投资风险分析

  随着社会文明的不断进步,人们对环境保护的要求越来越严格。体现在碱性锌锰电池的发展中,突出表现在初始的碱性锌锰电池的负极为加入了金属汞的汞齐化锌粉。以LR6电池为例,生产含汞电池时,即使按每只电池消耗200mg计,目前我国每年生产20亿只以上的碱性锌锰电池,这些电池废弃后将有400t/a以上的汞进入自然界,严重污染环境。彻底消除电池中的汞害,成为各国政府努力的目标。

  在这种形势下,不下大力气研发锌粉,我国的碱性锌锰电池行业必将受制于国外,得不到健康的发展。我国拥有碱性锌锰电池的巨大产能,锌的生产能力也相当大,发展无汞电池锌粉有得天独厚的优势,也是无汞电池国产化的必然需要。对于投资者来说,环境和技术因素是必须考虑到的,只要解决这两个因素那么风险将大大降低。

  三、产业市场投资发展建议

  一是对资源综合利用重要性和紧迫性认识不足。长期以来一些企业对资源综合利用的重要性认识还有待于进一步提高,没有把资源综合利用看作是资源供应的重要来源,仅作为废物处理的措施,对资源综合利用的重要性和迫切性的认识亟待进一步提高。

  二是政策落实存在偏差。我国虽然发布了一系列鼓励企业开展资源综合利用的规范性文件,但现有政策的连续性及政策的支持力度还不能适应形势发展的需要。部分地区还存在政策落实难、执行中有偏差等问题。

  三是技术装备落后,创新能力不强。缺乏自主知识产权的技术和装备,具有重大带动作用的共性和关键技术开发不够,许多可再生利用的废物得不到应有的开发利用,一些综合利用产品的技术含量低,附加值不高,竞争力不强。

  四是基础工作薄弱,能力建设滞后。在国民经济发展统计体系中缺乏对资源综合利用基础数据的统计,统计数据不完整、方法不统一,基础数据匮乏,信息交流不畅,难以作为宏观调控的基础材料。


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