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中国工业炉产品市场发展研究报告(节选)


来源:北京盛华博智信息技术研究院   作者:   发布时间:2017-01-20

  第四章 工业炉产品竞争格局与厂商市场竞争力评价

  第二节 主力厂商市场竞争力评价

  一、产品竞争力

  工业炉是在工业生产中,利用燃料燃烧或电能转化的热量,将物料或工件加热的热工设备。工业炉的主要组成部分有:工业炉砌体、工业炉排烟系统、工业炉预热器和工业炉燃烧装置等。机械工业应用的工业炉有多种类型,在铸造车间,有熔炼金属的冲天炉、感应炉、电阻炉、电弧炉、真空炉、平炉、坩埚炉等;有烘烤砂型的砂型干燥炉、铁合金烘炉和铸件退火炉等;在锻压车间,有对钢锭或钢坯进行锻前加热的各种加热炉,和锻后消除应力的热处理炉;在金属热处理车间,有改善工件机械性能的各种退火、正火、淬火和回火的热处理炉;在焊接车间,有焊件的焊前预热炉和焊后回火炉;在粉末冶金车间有烧结金属的加热炉等。

  工业炉的结构、加热工艺、温度控制和炉内气氛等,都会直接影响加工后的产品质量。在锻造加热炉内,提高金属的加热温度,可以降低变形阻力,但温度过高会引起晶粒长大、氧化或过烧,严重影响工件质量。在热处理过程中,如果把钢加热到临界温度以上的某一点,然后突然冷却,就能提高钢的硬度和强度;如果加热到临界温度以下的某一点后缓慢冷却,则又能使钢的硬度降低而使韧性提高。

  质量分散率为零,热处理畸变为零。质量控制措施:

  设备温度控制:炉温稳定性≤±1℃、炉温均匀性≤5℃、冷处理温度均匀性≤5℃。开关式温度控制将被淘汰。

  炉内气氛控制:炉内气氛均匀性≤±0.05%C。氧探头、除碳空气泵、碳势控制仪、炉气调节器可靠配合电炉上普遍采用。

  淬火槽控制:在保证工件硬度均匀性及减少零件变形方面从以往的单纯降低冷却速度发展到致力于提高冷却均匀性,淬火槽添加可调速强力搅拌器,重视淬火槽流场、强调淬火槽温度均匀性。淬火槽温度可控。电脑冷却介质性能检测仪被许多用户所接受。

  热处理畸变的控制:采用淬火炉预热区加长消除应力。采用全封闭带保温可控分级淬火槽。淬火介质温度均匀性≤5℃。为减少零件残余奥氏体量、控制热加工后微量变形。

  二、价格竞争力

  随着我国加入WTO,我国企业将置身于国际化大市场竞争的环境之中,市场将更迫切需要价廉物美的热处理设备。而价廉物美的热处理设备将是低成本的热处理设备而不是低价格的热处理设备。热处理设备的成本由五部分组成:设备采办费、设备运行费、设备维修费、设备停工费、热处理失效处理费。 为此,设备制造商将不是力争提供低价格的热处理设备,而是力争提供低成本的热处理设备。

  三、渠道竞争力

  工业炉在我国的机械、冶金、陶瓷等行业中应用非常广泛。例如各种加热炉(步进式、推钢式、台车式、室式等)、热处理炉(台车式、井式、连续式、室式等)、梭式窑、隧道窑等。由于工艺、资金、操作工素质、项目的承包形式的不同,用于给工业炉配置的控制系统也相差甚远。有的系统配置过大,增加了投资。有的系统配置不足,失去了很多记录及显示的功能。有些炉子的空燃比仍然采用手动配比,这些均不可取。工业炉还广泛应用于其他工业,如冶金工业的金属熔炼炉、矿石烧结炉和炼焦炉;石油工业的蒸馏炉和裂化炉;煤气工业的发生炉;硅酸盐工业的水泥窑和玻璃熔化、玻璃退火炉;食品工业的烘烤炉等。

  四、销售竞争力

  设备的可靠性、价格、先进性历来是购置商选购设备的三原则。但是这一原则的顺序及购置商群体的组合随市场进程的深化而变化。

  大型企业、军工企业、航天航空企业、外资企业、大型私营企业选购设备的排序原则为:先进性、可靠性、价格;进口或外资企业产品为其首选。

  具有一定规模的私营企业、转制民营、小型外资企业选购设备的排序原则为:可靠性、价格、先进性;外资企业产品或内资优质产品为其首选。

  资本积累中的私营企业选购设备的排序原则为:价格、可靠性、先进性,低价位产品为其首选。

  五、服务竞争力

  世界环境与发展首脑会议通过了“21世纪议程”倡导发展清洁生产,我国在“加速科学进步的决定”中正式将清洁生产列为重点开发推广的共性技术。进一步推广和开发各种清洁热处理技术和清洗、清理技术。“十五”期间各种废水、废气、废渣的排放必须达到国家有关标准规定,十年内力争做到热处理生产对环境污染趋近于零。

  目前已较成熟的清洁热处理如:可控气氛热处理、真空热处理、感应热处理、离子热处理、激光热处理、少无污染的冷却技术和清洗技术等。

  环境保护是全人类都关心的话题,只有保护环境才能实现可持续发展。随着环境污染的日趋严重,我国从法律上进行规范化,实行“一票否决制”,生产中环保不达标,实行限期改造、停产、甚至搬迁,因此在工业炉改造中环保是焦点。做好工业炉环保的措施:

  (1)调整燃料结构不同燃料燃烧所生成的C0,数量不同,燃烧lkg煤炭产生的CO,是天然气的近2倍,是油的1.5倍。燃烧100~Lm,天然气与烧同热量煤炭比,减少co,2500万t,so,20万t,NO 12万t。所以应尽可能选用天然气、油或煤转化成气体燃料,淘汰直接燃煤。

  (2)采用先进燃烧技术NO是在高温燃烧x条件下产生的,因此要做到:

  ①组织好炉内燃烧,避免局部高温

  ②采用高温低氧燃烧技术高温低氧燃烧,就是在高温条件下,炉膛中的氧含量大大小于空气中正常含氧量,在整个炉膛中进行迷漫性的空间燃烧,不形成传统的矩形火焰,燃烧完全,温度均匀,加热质量好,烟气中NO含量很低。

  (3)节约能源、减少燃耗 工业炉排放的污染物数量与燃烧的燃料量成正比,因此减少工业炉的燃料消耗量也就是减少污染物的排放量。

  目前,全球经济、资源和环境逐渐趋于一体化,我国能源、环保都面临很大的压力。工业炉加热技术及装备水平面临极大的挑战。让我们共同为工业炉发展,走科技含量高、经济效益好、能源消耗低及环境污染少的可持续发展道路而努力。

  六、品牌竞争力

  北京凤凰工业炉有限公司

  为了适应国内改革开放形势和市场经济的需要,北京钢铁设计研究总院于1993年初,组建了以工业炉和炉子机械专业技术骨干为主体、有国外著名炉子公司参加的中外合资企业 - 北京凤凰工业炉有限公司。

  公司成立以来,面对国内外市场完全实行独立自主经营。开始设计了各种工业炉窑,并与国外著名炉子公司(包括日本中外炉、法国斯泰茵、美国戴维、意大利皮昂梯公司等)进行了广泛地技术交流与合作,四十多年来, 我们采集了世界上各著名炉子。

  公司的设计特长,吸收国内各厂先进的生产经验,尤其是在总结我们自行设计的各种工业炉窑在设计、制造、施工和投产方面的经验基础上,不断完善和提高我公司的设计技术水平。

  公司设计的各种工业炉窑已广泛应用于国民经济的各个领域,尤其在钢铁行业,都取得了良好的效果。

  第六章 工业炉产品市场趋势预测研究

  第一节 产品发展趋势

  1、燃烧炉节能的发展趋势

  目前,随着我国冶金工业现代化步伐的加快,节能排减工作已成为众多企业关注的重点。而大量消耗煤资源且又普遍应用于工业炉窑加热使用的燃煤机械,由于在节能排减等方面受技术条件的制约,导致在环境保护、节能降耗等方面给用户带来诸多难题。所以今后工业炉的发展方向是节能、环保。

  今后的工业炉技术将带有鲜明的时代特征,具有四大特点:智能化、高质量、低成本、环保型。

  (1)智能化

  发展运用最新程序和热处理数据库,计算机模拟仿真技术和控制技术,采用高度柔性化、智能化的综合控制和管理系统于工业电炉及其生产线。未来的设备操作者仅需将待处理的工件数量、图样输入计算机,整套设备将自行处理出高质量的产品。

  目前已实现了整个系统实时多项目操作控制。如控制装料量、运行速度、温度、碳势等,可实现多台群控系统,全屏幕监视及控制分批进料之动态。能完全工艺程序控制,可储存若干个工艺。能完全记录设备运行状况中所检测到的工艺参数(零件号、材料、温度、气氛等),送计算机进行处理并存储记录。可随时调阅和打印。可贮存十年的记录。

  (2)高质量

  质量分散率为零,热处理畸变为零。质量控制措施:

  设备温度控制:炉温稳定性≤±1℃、炉温均匀性≤5℃、冷处理温度均匀性≤5℃。开关式温度控制将被淘汰。

  炉内气氛控制:炉内气氛均匀性≤±0.05%C。氧探头、除碳空气泵、碳势控制仪、炉气调节器可靠配合电炉上普遍采用。

  淬火槽控制:在保证工件硬度均匀性及减少零件变形方面从以往的单纯降低冷却速度发展到致力于提高冷却均匀性,淬火槽添加可调速强力搅拌器,重视淬火槽流场、强调淬火槽温度均匀性。淬火槽温度可控。电脑冷却介质性能检测仪被许多用户所接受。

  热处理畸变的控制:采用淬火炉预热区加长消除应力。采用全封闭带保温可控分级淬火槽。淬火介质温度均匀性≤5℃。为减少零件残余奥氏体量、控制热加工后微量变形。

  (3)低成本:

  随着我国加入WTO,我国企业将置身于国际化大市场竞争的环境之中,市场将更迫切需要价廉物美的热处理设备。而价廉物美的热处理设备将是低成本的热处理设备而不是低价格的热处理设备。热处理设备的成本由五部分组成:设备采办费、设备运行费、设备维修费、设备停工费、热处理失效处理费。

  为此,设备制造商将不是力争提供低价格的热处理设备,而是力争提供低成本的热处理设备。

  (4)环保型:

  世界环境与发展首脑会议通过了“21世纪议程”倡导发展清洁生产,我国在“加速科学进步的决定”中正式将清洁生产列为重点开发推广的共性技术。进一步推广和开发各种清洁热处理技术和清洗、清理技术。“十五”期间各种废水、废气、废渣的排放必须达到国家有关标准规定,十年内力争做到热处理生产对环境污染趋近于零。

  目前已较成熟的清洁热处理如:可控气氛热处理、真空热处理、感应热处理、离子热处理、激光热处理、少无污染的冷却技术和清洗技术等。

  第七章 工业炉产品市场发展前景预测

  第二节 市场结构预测分析

  二、渠道市场结构

  所谓渠道结构指产品从生产者转到顾客的流通过程中,由若干相关的市场营销机构所组成的商品买卖序列,它由生产者、各类中间商和消费者(或用户)所组成。

  建立合理的渠道利润结构,通过利益杠杆调整盘中盘市场层级。比较有利的是,一般弱势品牌在选择省级代理时都会给予产品比较大的利润空间,而这种利润空间就是弱势品牌控制省级总代的杀手锏与秘密武器。品牌企业要充分运用利润杠杆构建合理的渠道平台,要十分注意的是品牌企业的利润被总代全数近吞,使得品牌企业在市场上处于悬空与完全被动局面。我们可以通过利润率分配达到培育健康市场的战略目标。

  省级代理商的渠道在长度方向上,我们建议能够考虑总代下的二三级代理。尽量拉长渠道长度,使得总代对市场的掌控出现盲点,这种有利于品牌企业实施渠道战略规划。

  第九章 工业炉产品市场分析

  第二节 市场增长速度分析

  我国能源的紧张与短缺已成定局,严重影了我国经济的发展。而目前能源利用情况是:我国能源利用率低 目前,我国能源总量是世界第三大国,消费是世界第二大国。我国的能源消费已占世界总消费量的lO%左右,而我国的经济总量(GDP)只占全球的3.7%。日本、美国、德国的能源利用率分别高达57%、50%、40%,而我国只有32% 世界银行估计,因燃料利用率低,使中国每年损失1200多亿美元(包括工业产值及治污保健开支)。我为了解决我国能源瓶颈问题,国务院有关部门提出我国能源战略的发展目标;在未来2O年应走“能源消耗少,环境污染最小”的发展道路,必须实行“节能优先,结构多元,环境友好,市场推动”的可持续发展战略。

  我国人口基数大,到21世纪中叶将超过15亿,无论从国内资源还是世界资源的可获量考虑,我国只有创造比目前工业化国家更高的能源效率,才可能在有限的资源保证下,实现高速经济增长和达到中等发达国家人均水平。

  如用国际上先进的技术和设备替代现有落后技术和设备,全部节能潜力可达目前能源消耗量的50%;如用国内已有的先进技术和设备替换落后设备进行更新,总节能潜力可达目前能源消耗量的30%。政府工作报告中,将能源作为经济发展的战略重点,

  强调建立节能型社会和发展能有效地重新利用能源的循环型经济,要求提供稳定、经济、清洁、可靠和安全的能源保障,以能源的可持续发展和有效利用来支持我国经济社会的可持续发展。


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