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小布局中有大战略 聚焦行业内的“小家居战略”


来源:中华橱柜网   作者:yanghua   发布时间:2017-02-20

近年来,家居行业的市场竞争日趋激烈,一些有先见之明的企业开始转换发展思路,走小家居路线成为他们的共识。相对于大家居战略,这里的“小”强调的不是规模或者品牌影响力,而是渠道建设、终端营销以及资产的“小”。独辟蹊径,小家居战略又有着哪些特点呢?


小家居是渠道的搭配

其实在今年年初,一些家居定制企业也推出了“小”的概念,即将经营模式调整为在同一城市片区开一个大店搭配几个周边小店。不过与这种只是把终端店面变“小”的做法相比,百得胜的“小”是战略意义上的小,是前端与后端的协同作战,是企业经营思维的转变。

百得胜家居执行总裁张健表示,作为上市公司成员的百得胜用产业资本的方式为自身加码,小家居战略是一种用资本思维快速扩张组织框架、抗衡行业大鳄的突围模式。

小家居不回避品类扩张

小家居并不代表不进行品类扩充。百得胜此番与拥有十余年出口历史、与海外高端地产商有配套生产经验的丹得橱柜合作,将开出100家橱柜专卖店。张健表示:目前百得胜全屋定制小家居战略包括百得胜板式全屋定制、韩居丽格实木门板、百得胜丹得橱柜、温思帝床垫。在此“版图”基础上,未来五年百得胜要实现八倍增长目标。

除百得胜之外,诗尼曼衣柜、科凡衣柜、劳卡衣柜也纷纷染指橱柜门类。2017年1月,在诗尼曼全球经销商大会上,诗尼曼家居董事长辛福民宣布2017年将强势启动“诗尼曼橱柜”项目。而在此前的2016年10月,科凡橱柜产品已经正式面市。科凡家居董事长林涛表示,以前科凡30%的客户是在其他品牌订完橱柜再到科凡选衣柜,去年7月,这个数据不超过5%。“这是个很严重的信号,定制橱柜比我们早接触到顾客,他们跨入衣柜后可以在前端抓订单,我们采取的方式就是抵抗和侵入”。劳卡定制橱柜事业部总监龙定贵透露,劳卡橱柜项目去年就已经正式启动。清远的产业园正在建设当中,预计在2018年投产,涵盖多条橱柜生产线,年产能将达10亿。

小家居终端设定机动灵活

业内人士分析指出,小家居的优势在于销售前端的自主和消费后端的灵活性。在销售前端,在给消费者多种产品选择之前,给经销商一个“大家居”选择。主力店面只需100平方米起步。对于资金实力相对较弱的经销商,店面面积有限,可以提供单品类产品,比如橱柜、木门、衣柜等;如果是经济实力很雄厚的大店,可以提供大家居展示厅的产品方案。这样的终端设定,十分受中小经销商欢迎。而对于消费者来说,可以根据自己装修需求选择合适的门店和产品。

其实,可以看得出,家居企业对于资本市场的把控逐步加强,不论是大家居路线,还是以轻资产为主线的小家居战略规划,企业只有找到适合自身的发展战略,才是制胜市场的关键所在。


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